Livro de Jean Michel Baú ensina “Negociação Tática”

Negociar é uma habilidade presente em todas as esferas da vida — das reuniões corporativas às conversas do cotidiano, esta é a ideia central do novo livro de Jean Michel Baú: “Negociação Tática”. Na obra, o autor mostra que, mais do que uma arte de convencer, negociar é compreender pessoas, intenções e contextos. Com uma linguagem direta e prática, o leitor é conduzido a enxergar a negociação não como confronto, mas como construção de valor mútuo.

Ao longo do livro, o autor apresenta o chamado “Método Tático”, um modelo que organiza etapas e atitudes capazes de transformar objeções em oportunidades. Tudo é explicado de forma leve, apoiado em exemplos cotidianos e situações que qualquer profissional pode reconhecer. Baú, diretor de Marketing e Vendas em uma das maiores redes de academias do país e mestre em Administração, defende que quem não negocia, cede. E ceder, muitas vezes, significa abrir mão de resultados, tempo ou reconhecimento.

O livro ensina a identificar os sinais de uma boa negociação: escuta ativa, empatia, clareza de propósito e domínio emocional. Mais do que um manual técnico, Negociação Tática é um convite a repensar a forma como lidamos com as diferenças. Suas páginas instigam o leitor a sair da improvisação e a se preparar melhor para cada diálogo — seja ele comercial, profissional ou pessoal.

• Leitura rápida – 105 páginas – e conteúdo consistente, pela Iniciativa Editorial.